Spendere meglio il budget
Spendere meglio il budget su Google ADS per la Rete di Ricerca è possibile.
La grande differenza sull’utilizzo di questo tool è fatta dall’ottimizzazione delle campagne più che sull’importo investito (estremizzazioni escluse).
Dopo un processo di revisione, le conversioni possono aumentare anche del 300%, siano esse vendite di prodotti o servizi piuttosto che richieste di preventivo.
Riassumiamo l’ottimizzazione base su Google ADS Rete di Ricerca in tre singoli passaggi.
Valideremo i consigli con dei dati estrapolati da un case study aziendale.
Attrarre le persone giuste
Come è possibile vedere dal grafico le Impression della campagna linea blu, sono notevolmente diminuite.
La diminuzione è dovuta alla revisione delle “Query di Ricerca” per le quali gli annunci venivano mostrati.
A fare la differenza sulle sorti del progetto non sarà il numero delle Impression ma la loro qualità, anzi evitare le Impression inutili ci farà risparmiare del budget prezioso.
Consigli:
- Confrontarsi con l’imprenditore, soprattutto per conversioni a cavallo tra l’online e l’offline;
- Analizzare i risultati su Google ADS;
- Analizzare i risultati su Google Analitycs;
- Spiare i competitor;
- Prendere spunto dai dati della SEO.
Farci scegliere tra tutti
Apparire tra i risultati non basta, bisogna farci scegliere fra tutte le altre opzioni.
Un indice ci riassume numericamente il nostro operato in SERP su questo: il CTR.
Il CTR è il rapporto tra clic e impression (CTR = clic / impression).
Notare come, grafico linea gialla, ci sia un notevole aumento del CTR dei nostri annunci nel tempo.
È importante sottolineare che ci deve essere coerenza tra testo dell’annuncio e pagina di atterraggio, altrimenti rischiamo di prendere tanti click (spendere tanto budget) e non convertire nulla.
Consigli per aumentare il CTR:
- Analisi del mercato;
- Capire i bisogni dell’utente;
- Coerenza tra query per le quali gli annunci vengono mostrati e annuncio.
Quanto investo o quanto spendo
Google ADS deve essere un investimento e non un costo, per questo, dopo aver deciso l’entità del costo contatto sarà importante monitorarlo anche su Google ADS.
Riprendendo il grafico di esempio è possibile notare come l’entità del costo-conversione, linea verde. dopo l’ottimizzazione (inizio 2018) sia stata notevolmente ridimensionato passando da quasi 9,72€ a 2,26€.